สาระน่ารู้
การส่งเสริมการขาย คืออะไร สำคัญยังไงกับธุรกิจ และมีวิธีส่งเสริมการขายอะไรบ้างที่น่าสนใจ
เม.ย.
การส่งเสริมการขาย กลยุทธ์สำคัญในการแข่งขันของธุรกิจ
ปัจจุบัน การส่งเสริมการขาย (Sale Promotion) ถือเป็นเรื่องที่มีความสำคัญอย่างมากในการทำธุรกิจ เพราะหากขายอย่างเดียว ไม่ได้มีการโฆษณา โปรโมทหรือส่งเสริมการขาย แน่นอนว่ายอดขายก็อาจจะไม่ขยับ การส่งเสริมการขายจึงเป็นวิธีการที่จะช่วยให้เจ้าของแบรนด์ขายสินค้าได้มากขึ้น อีกทั้งยังช่วยลดความเสี่ยงต่างๆ มากมาย แต่สำหรับเจ้าของธุรกิจมือใหม่หลายๆ คนก็อาจจะยังไม่เข้าใจเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายมากพอ ดังนั้นบทความนี้ก็เลยจะพาคุณไปรู้จักกับการส่งเสริมการขายกันว่าหมายถึงอะไร มีทั้งหมดกี่ประเภท จะมีประโยชน์และวิธีการส่งเสริมการขายไหนบ้างที่จะช่วยมัดใจลูกค้าได้อยู่หมัด!!
การส่งเสริมการขาย หมายถึงอะไร
การส่งเสริมการขาย หมายถึง กิจกรรมทางการตลาดที่อยู่นอกเหนือจากการโฆษณา การประชาสัมพันธ์หรือการขายสินค้าหรือบริการที่ขายโดยพนักงานขาย ซึ่งวัตถุประสงค์การส่งเสริมการขายโดยปกติแล้วก็เพื่อเพิ่มยอดขายให้กับบริษัท โดยวิธีการส่งเสริมการขาย พนักงานขายก็จะมีการเสนอสินค้าหรือบริการให้ผู้บริโภคเกิดความสนใจ รวมถึงอาจมีการเสนอเงื่อนไขพิเศษที่เป็นประโยชน์ให้กับลูกค้า เพื่อเป็นการกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดความสนใจและต้องการสินค้า ดังนั้นกลุ่มลูกค้าที่ได้รับความมุ่งเน้นในการสร้างแรงจูงใจจึงเป็นกลุ่มลูกค้าของธุรกิจ และไม่ว่าบริษัทคุณจะมีขนาดเล็กหรือใหญ่ ก็สามารถทำการส่งเสริมการขายที่มีความสร้างสรรค์และดึงดูดลูกค้าได้เช่นเดียวกัน
การส่งเสริมการขาย มีกี่ประเภท
การส่งเสริมการขายมุ่งสู่ผู้บริโภค
สำหรับการส่งเสริมการขายมุ่งสู่ผู้บริโภค ถือเป็นกลยุทธ์ที่ช่วยส่งเสริมการตลาดเรียกว่า “Pull Straegy” หรือ “กลยุทธ์ดึง” เป็นการส่งเสริมการขายที่ทำควบคู่กับการโฆษณา เพื่อเป็นการช่วยกระตุ้นความต้องการของลูกค้าให้เลือกซื้อผลิตภัณฑ์หรือสินค้าจากแบรนด์ของเรา
การส่งเสริมการขายมุ่งสู่คนกลาง
การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่คนกลาง โดยการส่งเสริมการขายในลักษณะนี้จะเรียกว่าเป็นการส่งเสริมการขายแบบ “Push Strategy” หรือ “กลยุทธ์ผลัก” เป็นกิจกรรมการส่งเสริมการขายที่ได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก ซึ่งจะเป็นการส่งเสริมการขายที่จะกระตุ้นผู้จัดจำหน่ายหรือคนกลาง ให้เอาสินค้าจากแบรนด์ของเราไปทำการจัดจำหน่าย
การทำกิจกรรมส่งเสริมการขาย มีประโยชน์อย่างไรกับธุรกิจ
1.ช่วยดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น
การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย ถือเป็นกิจกรรมที่ช่วยดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น เพราะเมื่อมีการโฆษณาหรือการส่งเสริมการขายที่มีความสร้างสรรค์เกิดความสะดุดตา จะช่วยดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น
2.ช่วยรักษาลูกค้า
การรักษาลูกค้า นอกจากโปรโมชั่นจะช่วยรักษาลูกค้าได้แล้ว การทำการส่งเสริมการขายก็เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่ช่วยสร้างสัมพันธ์กับลูกค้าได้เป็นอย่างดี
3.ช่วยเพิ่มยอดขาย
การมียอดขายที่เพิ่มมากขึ้น ถือเป็นเรื่องที่ดีมากๆ เนื่องจากกำไรเป็นหนึ่งในวัตถุประสงค์ของการทำกิจการ ดังนั้นการมียอดขายที่เพิ่มมากขึ้นจึงเป็นเรื่องที่ดีมากๆ
4.ช่วยลดความเสี่ยง
เพราะการส่งเสริมการขาย เป็นแนวทางในการสร้างความสมดุล ที่จะช่วยลดความเสี่ยงในการทำธุรกิจของแบรนด์คุณ
5.ช่วยขยายฐานลูกค้า
แน่นอนว่าการทำการส่งเสริมการขาย นอกจากจะช่วยรักษากลุ่มลูกค้าเก่าที่ใช้สินค้าหรือบริการจากแบรนด์คุณได้แล้ว ก็จะช่วยขยายฐานลูกค้าด้วย อาจมีลูกค้ารายใหม่เข้ามาใช้สินค้าหรือบริการเรามากขึ้น
บทความอื่นที่น่าสนใจ : 👉 7 วิธี หาตัวแทนจำหน่าย ต้องทำอย่างไร เพื่อเพิ่มฐานตัวแทนและสร้างยอดขายอย่างมั่นคง
8 วิธีในการส่งเสริมการขาย ให้มัดใจลูกค้า มีอะไรบ้าง
1.บัตรกำนัลและคูปอง
เป็นการส่งเสริมการขายที่ช่วยกระตุ้นให้เกิดการซื้อซ้ำ ซึ่งหลายๆเจ้าของแบรนด์หรือธุรกิจก็มักจะนิยมใช้วิธีการส่งเสริมการขายวิธีการนี้ เพื่อเป็นการกระตุ้นและทำให้ธุรกิจสามารถเดินหน้าต่อไปได้
2.Flash Sale หรือส่วนลด
สำหรับวิธีการจัดการส่งเสริมการขายด้วยวิธีการลดราคา ถือเป็นวิธีการที่สามารถทำยอดขายได้จำนวนมากเลยทีเดียว ซึ่งเรียกได้ว่าเป็นกลยุทธ์หรือแทคนิคการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพสูง
3.ทดลองใช้สินค้า
การทดลองใช้สินค้า เป็นการส่งเสริมขายที่ช่วยทำให้คุณสามารถเข้าใจในตัวสินค้า เมื่อทดลองแล้วเกิดความสนใจในตัวสินค้า ก็อาจทำให้มียอดขายที่เพิ่มมากขึ้น
4.โปรโมชั่นคืนเงิน
โปรโมชั่นการคืนเงิน ถือเป็นการส่งเสริมการขายที่เราเคยได้ยินกันมาบ่อยมากๆ ซึ่งก็เป็นข้อเสนอที่มีประโยชน์ทั้งฝั่งผู้บริโภคและเจ้าของธุรกิจเลย
5.ซื้อ 1 ฟรี 1
เป็นเทคนิคการส่งเสริมการขายที่ไม่ว่าใครเห็นก็ต้องสนใจ ที่สามารถนำการส่งเสริมการตลาด 4P เข้ามาปรับใช้ได้อีกด้วย
6.การแข่งขัน
การจัดการแข่งขันเพื่อแจกของรางวัล ถือเป็นการส่งเสริมการขายที่น่าสนใจมากๆ เพราะนอกจากจะทำให้ลูกค้าเกิดความสนุกและตื่นเต้นกับการทำกิจกรรมแล้ว ก็ยังจะได้รับรางวัลไปด้วย
7.ส่วนลดอ้างอิง
เป็นการส่งเสริมการขายที่ช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่ โดยการที่ลูกค้าเข้ามาใช้สินค้าของเราและนำไปแนะนำเพื่อนหรือโปรโมตบนโลกโซเชียล ก็จะได้รับส่วนลด
8.จัดส่งฟรี
การจัดส่งสินค้าฟรี ถือเป็นเรื่องที่ดีมากๆ เพราะเป็นการช่วยลดค่าใช้จ่ายให้กับลูกค้าได้เป็นอย่างดี และยังเป็นสิ่งที่ช่วยทำให้ลูกค้าตัดสินใจเลือกซื้อสินค้ากับเราได้ง่ายขึ้นด้วยเช่นกัน
กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย จำเป็นแค่ไหน? ในการทำธุรกิจออนไลน์
สำหรับการทำธุรกิจออนไลน์ถือเป็นธุรกิจที่เรียกได้ว่ากำลังได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก และเมื่อรับความนิยมก็แน่นอนว่าตลาดออนไลน์ ตอนนี้มีการแข่งขันกันสูงมากเช่นกัน หากไม่มีการโฆษณาการส่งเสริมการขายออนไลน์ ก็อาจจะทำให้ธุรกิจขายของออนไลน์ได้รับความเสี่ยงในการขาดทุนได้ ดังนั้นการมีกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ดี ก็จะช่วยทำให้เรามีได้เปรียบคู่แข่ง และดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นนั่นเอง
แม่ทีมขายของออนไลน์ คือใคร อยากเป็นแม่ทีมสร้างทีมให้แข็งแกร่งต้องทำอย่างไรบ้างข้อควรระวัง! ในการจัดกิจกรรมการส่งเสริมการขาย
- การลดราคาไม่ควรจัดบ่อยเกินไป เพราะจะทำให้ลูกค้ารอแต่ของลดราคาจนไม่ยอมซื้อสินค้าในช่องเวลาปกติ
- การไม่สามารถเปลี่ยนพื้นฐานหรือได้รับการยอมรับจากกลุ่มลูกค้า
- การไม่สามารถช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าอยากที่จะซื้อสินค้าจากธุรกิจของเรา
- คู่แข่ง เนื่องจากในยุคนี้มีการแข่งขันกันเป็นจำนวนมาก หากคู่แข่งมีการส่งเสริมการขายที่ดีกว่าก็ถือว่าเป็นเรื่องที่ไม่ดีเอามากๆ
การส่งเสริมการขาย จะได้อะไรบ้าง
- เพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจออนไลน์ หรือธุรกิจแบบออฟไลน์
- ทำให้แบรนด์ หรือตัวสินค้าที่ขายมีคนรู้จักมากยิ่งขึ้น
- สามารถกระจายกลุ่มเป้าหมายไปยังหลายๆจุด
- ทำให้ตัวแทนขายเติบโตไปพร้อมกับธุรกิจได้
- ลดความเสียงว่าจะขาดทุนในการขายให้น้อยลง
บทความที่น่าสนใจ :
⭐: เคล็ดลับ 10 วิธีเพิ่มยอดขายออนไลน์ ให้มีลูกค้ามากยิ่งขึ้น มีเทคนิคกระตุ้นยอดขายออนไลน์มาฝาก
⭐: Influencer marketing คืออะไร มาทำความรู้จักกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีอิทธิพลในโซเชียลมากที่สุด
มีการส่งเสริมการขายที่ดีแล้ว หากมีตัวแทนมาช่วยขายอีก ธุรกิจยิ่งโตได้เร็ว
หากต้องการให้ธุรกิจแข่งขันและเติบโตได้ การมีระบบการขายที่ดี รวมถึงการหาตัวแทนเข้ามาช่วยขายอีกแรง ก็ถือเป็นสิ่งที่จะทำให้ธุรกิจของเรานั้นสามารถเติบโตไปได้อย่างรวดเร็วขึ้น เนื่องจากการมีระบบตัวแทนจำหน่าย จะทำให้แบรนด์สินค้าของเรานั้นได้เป็นที่รู้จักมากขึ้น มีฐานลูกค้ามากขึ้น อีกทั้งนอกจากจะสามารถทำให้แบรนด์สามารถโตได้อย่างรวดเร็วแล้ว ก็ยังสามารถช่วยสร้างยอดขายให้กับธุรกิจเจ้าของแบรนด์สินค้าอีกด้วย แต่หากคุณต้องการจะมีระบบตัวแทนการนำสินค้าของคุณ ก็สามารถเข้าไปเปิดหน้าร้านขายสินค้าบน SS Platform ได้เลยเพียงไม่กี่ขั้นตอน ธุรกิจของคุณก็จะมีช่องทางการขายเพิ่มขึ้นอีกหนึ่งช่องทางแล้ว แถมยังมีบริการระบบตัวแทนจำหน่าย ที่จะช่วยหาตัวแทนและจัดการทุกอย่างให้ครบวงจร
ก็จะเห็นได้ว่า การส่งเสริมการขาย เป็นเรื่องที่มีความสำคัญเป็นอย่างมากในปัจจุบันนี้ ซึ่งเจ้าของธุรกิจหลายๆ แบรนด์ก็มักจะมีการส่งเสริมการขายในรูปแบบของตนเอง เพื่อช่วยเพิ่มยอดขายที่ดีให้กับแบรนด์สินค้าของตนเอง และเมื่อมีการส่งเสริมการขายที่ดีแล้ว การมีตัวแทนจำหน่ายเข้ามาช่วยขยายฐานลูกค้าก็ถือเป็นเรื่องที่ดีมากเช่นกัน เพราะนอกจากจะสามารถช่วยทำให้ธุรกิจสามารถโตได้อย่างรวดเร็วแล้ว ก็ยังช่วยเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจของคุณอีกด้วย
ซึ่งหากคุณกำลังมองหาตัวแทนจำหน่ายมาช่วยขาย แต่ไม่อยากวุ่นวายในการหาและดูแลจัดการเอง ก็สามารถมาเปิดหน้าร้านขายบนเว็บไซต์ ssplatform.com แพลตฟอร์มที่มีระบบตัวแทนจำหน่ายพร้อมระบบจัดการอัตโนมัติ ที่จะช่วยสร้างยอดขายให้กับแบรนด์สินค้าของคุณ รับรองว่าซื้อง่าย ขายได้จริงอย่างแน่นอน หากสนใจและอยากสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม 👉 คลิกที่นี่เลย
รับสมัครจำนวนจำกัด 🔥
แบรนด์สินค้าสมัครเข้าร่วมเปิดหน้าร้าน รับสิทธิพิเศษมากมายก่อนใคร พร้อมรับสมัครตัวแทนจำหน่ายแบบสต๊อกและไม่สต๊อก
คลิกสอบถามข้อมูลเพิ่มเติมได้เลยทันที !
